中国房市稳中有序发展,人才不断涌现。为向全行业宣传标杆人物,帮助广大房产经纪从业者把握机遇,拓展经营思路,促进行业健康发展,58同城、安居客特别推出“地产K星计划”,专访房产经纪时代先锋,了解他们背后的往事,挖掘成功的秘诀。南京顺鼎一直以来与时俱进,准确把握市场动向,如今已经发展至四十余家门店,它如何做到一年一个台阶?最近,“地产K星计划”栏目组有幸采访到南京顺鼎房产总经理何官松,为我们揭开顺鼎的“发展密码”。
何总介绍道,顺鼎早在2010年就开始步入房产行业,本着客户至上的原则,真诚为买卖双方提供优质平台,从2018年开始跨江发展,由南京城东的仙林地区向江北地区拓展业务。如今,顺鼎江北地区门店从零起步扩张到了15家,加上南京城东地区总计已经有40家门店了,今年4月还在南京河西奥体地区开了新门店。顺鼎的业务方向选择中高端豪宅与普通住宅相结合,中高端别墅、平墅业务是公司特色所在,目前已经覆盖到了全南京主要几个中高端豪宅分布区域。
面对不断更新的客户需求,如何优化服务体验,是顺鼎地产一直关切的问题。何总特别强调了顺鼎人多年来坚守的业务底线——房源全核验,保证“真房源”。何总指出,在各种维度赋能中,目前58安居客对顺鼎经营最大的帮助,正在于全核验。他认为,今年58安居客有一项非常好的优化,就是推出了VR视频看房和实地核验的功能,再加上房东的认证,更好地保证了每位经纪人都能完全提供真房源,在疫情期间使得工作更加便利了,给顺鼎业务上带来很大的帮助。目前,顺鼎努力加强业务培训,提高员工业务能力,要求每一位经纪人都做到50%房源全核验首发,并且强调始终坚持以优质服务、让客户满意为原则,以诚待人、守信为本,与58安居客紧密合作,给予客户细心、周到、热情的服务,励志成为南京地区最具影响力的房地产经纪企业。
谈到顺鼎这些年的发展,何总认为与58同城、安居客的合作密不可分。对此他记忆犹新,早在PC互联网时代的2010年4月30日,他就开始了与58同城、安居客的合作之路,并且当天就通过安居客网站获得新用户,留下了深刻的印象。等到江北公司正式成立以后,顺鼎地产真正意义上与安居客展开了全方位、大面积的合作。在合作过程中,安居客作为一个相当垂直而专业的网站充分发挥平台优势,帮助实现经纪人与潜在客户人群的智能匹配,并给予了很大的流量赋能,令顺鼎人在客源前更好地展现自己。目前,顺鼎仍然与安居客保持着最大的合作。何总还对58安居客提出了一些自己的期待,他希望58安居客在对于经纪人的产品服务上面进行进一步深化,再做一些产品打磨改造,并且多些给经纪人的个性化服务,同时他也祝58安居客越做越好,越办越大,对于房产经纪公司有更多赋能。
经过这么多年打拼,何总感慨良多,他向新入行房产经纪人提出了自己的职场建议,认为现阶段最重要的是要努力提升自己的服务,不仅仅是帮助买卖双方完成交易这么简单,这只是开始,更重要的是帮助买卖双方完成置业规划,同时帮助客户考虑从置业起点到终点全程会遇到的问题,思想要更深层次一些。
经历了2020年房地产行业一轮巨大的转型调整,一批优秀的从业者逆势而上、脱颖而出,业务优化升级步履不停。与何官松总经理的交谈让我们初步了解了顺鼎人,未来,他们将精益求精,给C端业主和客户带来更加安心的房产交易服务,让更多客户认可顺鼎。58同城、安居客作为国内领先的生活信息服务平台,也在和以顺鼎人为代表的中国房产经纪人一起不断成长、不断升级,正坚持"全开放服务平台"的理念,不断通过科技、数据、资本去推动房地产行业发展,为房产人提供更好的发展环境,期望顺鼎人继续深耕南京房产经纪市场,一起书写“互联网+房产”的无限可能,把温暖与价值传递给每一个客户业主。
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