回望10年前的生活方式，不由得感慨零售业的变迁。从集市到贸易市场，到百货商店，再到现在的购物中心，零售业走过了一条鲜明的进化之路。
电商行业的进化趋势又何尝不是如此呢?唯品会的强势崛起，代表着零售的第三个阶段：网上购物中心。线下零售和网上零售正在走过殊途同归的演进路径。
最近，看到唯品会相关负责人对未来五年零售趋势的预测，颇有感触。唯品会能够发展的如此强大，都是冥冥中自有注定，都是时势造就的结果。现在唯品会的崛起也是这样，其中透露出的电商进化论和消费密码都值得深思。
从早期的互联网电商平台再到唯品会，每一个公司的崛起都有着深刻的原因，都折射出零售业的趋势变迁。
第一，零售业从单纯低价为王的时代进入到了注重品质和品牌的体验时代。之前的集市时代，人们追求的是“淘”，是从庞大的商品数量中淘到低价的便宜货，那时候人们的收入比较低，所以主要是追求低价。但随着人们收入的提升，消费升级的大趋势已经确立，这时候的消费者开始追求品质，追求品牌，追求既要低价又要品质的综合体验。唯品会的“精选品牌+深度折扣+限时抢购”正品特卖模式崛起就是因为这个变迁。
第二，零售业从“满足需求”向“发现并创造需求”的方向变迁。以服装为例，消费者之前更多的是刚需，是功能的需求，零售业满足他们需求即可。但是现在都变了，零售业需要主动发现并创造需求。唯品会是因为通过精选品牌商品，然后通过体验来创造了消费需求，通过不设搜索，而是采用“网上逛街”的模式定时上新、限时特卖，发现并创造消费者的需求。
第三，零售业正在从“静态销售”向“动态供需匹配”的模式变迁。所谓的静态销售，就是通过货架式的简单陈列和促销来销售商品，但这种方式已经无法满足消费者需求，真正的方向是根据不同场景动态匹配价格、时间、数量等交易要素，对于零售商来说要与时俱进，后端供应链也要实现动态的匹配。据了解，唯品会正在尝试动态的供应链与消费需求的匹配，就是适应这种趋势的变迁。
