(头图：东哥情怀篇海报)
TCL的转型实践
一个月前，34岁的TCL集团与11岁的乐视网在深圳正式宣布战略合作，双方宣布，未来将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系;同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行合作，共谋全球电视市场，推动产业升级，致力加速全球下一代生态电视时代的来临，并共同实现中国品牌在全球市场战胜欧美日韩电视厂商的目标。TCL集团董事长李东生认为：与乐视网战略合作，标志TCL集团的互联网基因正逐渐凝聚。
为企业注入互联网基因，显示了TCL这样所谓的“传统企业”在互联网经济的时代大潮之下积极适应的变革心态和进取意志，“遇万难还须放胆，破困局要用智慧”，2014年2月，TCL集团提出“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略，并将产业结构调整为七大产品业务领域、三大服务业务领域以及创投及投资业务，共11个业务板块。其中产品业务领域包括TCL多媒体电子、TCL通讯科技、华星光电、家电产业集团、通力电子、商用系统业务群和部品及材料业务群;服务业务领域包括互联网应用及服务业务群、销售及物流服务业务群以及金融事业本部。新的“7+3+1”结构，既着力于TCL在固有的产品业务方面的竞争优势，也为TCL面向互联网经济的价值增长打开新扇面。经过近两年的落地实施，TCL的互联网转型已经取得了初步成效，欢网科技作为中国最早期支持智能电视的平台，已累积激活上千万用户，成为中国境内最大的智能电视服务平台，全球播在上游与广电总局旗下的唯一技术平台中国电影科学技术研究所达成战略合作，获得了国内独家的电影智能家庭影院实验牌照，并与中影、华夏达成战略合作;下游与多家主流智能电视品牌厂商签约及落地。截至11月底，全球播院线累计激活用户数已突破400万，保持快速增长态势。再加上了和乐视达成战略合作之后所形成的合力，李东生认为TCL集团的互联网基因正在逐渐凝聚的判断是恰如其分的。
TCL和乐视战略合作签约仪式
从更长的时间周期看，早在2003年，TCL在取得国内电视行业领先地位之后，就开始通过国际化谋求企业更大的发展空间，尽管经过了一些曲折和挫折，但坚持到今天TCL已经成为国际化程度和全球化经营能力最高的中国企业之一。2014年TCL来自海外的营收占比已经接近企业总收入的半数。2009年，TCL又进军上游面板行业，成为中国唯一具备屏-芯-智能终端的智能电视产业链一体化公司。2014年，TCL的主要产品电视、手机、液晶面板产量分别在全球排位3、6、5位，全年营收突破千亿，我们基本上可以判断,TCL已经成功实现企业转型，从一家中国传统的制造业企业转型成为了一个面向未来的创新型全球化经营集团公司，这在中国制造企业整体处于的变革探索时期大背景下显得弥足珍贵。
作为改革开放以后和中国经济共同成长的企业，随着廉价劳动力等早期竞争优势的下降以及互联网所带来的竞争环境的变化，毋须讳言，如TCL这样的“传统企业”都不同程度的遭遇到了增长瓶颈，一些企业或因循守旧、故步自封，也有一些企业认为从事实业制造业没有前途，放弃实业转而投向来钱更快的虚拟经济中。从企业个体的情况出发，我们无法对企业自身的经营方式笼统的做出臧否，但从中国作为一个经济大国的实际出发，我们可以肯定的做出判断，未来的中国仍然需要一大批具有全球竞争力的实业企业来支撑，从TCL的成功转型实践观察，我们可以看到一些对中国经济转型的一些有意义的普遍经验：
经济转型的根本是企业转型
今年以来，从习近平总书记多次提及到年终经济工作会议最终落实，供给侧改革开始成为中国摆脱经济发展瓶颈、实现经济转型升级的最终落脚点。
供给侧改革，国家宏观政策上有发力空间，如中央经济工作会议所说去产能、去库存、去杠杆等政策措施，以及降低企业税负、优化资源配置、开放市场准入、支持企业间的兼并重组等，但这些措施，概括起来就是一个字：破，固然不破不立，但破了不是必然就会立，破了之后如何立，则必须落实到企业转型的话题上，正如国务院发展研究中心原副主任刘世锦在最近的一篇文章中所言：中国经济转型，一定意义上说就是企业盈利模式的转型。枢纽在此，难点也在此。
那么，在廉价劳动力成本、宽资源约束等竞争优势资源已经不存在、互联网所带来的技术革命风起云涌的背景下，传统的制造业企业应该如何转型呢?
现在我们说到的传统企业，其实是指那些在改革开放早期就已经成立并在当时特定的市场环境下走过来的企业，它们在那个年代能够取得成功，也是采取适应当时的市场、技术环境的管理经营措施，比如，更注重营销、渠道等市场体系建设，像TCL先人一步在全国自建销售网络，协助客户进行市场推广，直接提高TCL品牌在当地的影响力，其率先提出“保修三年”的口号，推出售后上门服务，在当地设立仓库和售后服务机构，直接服务客户与用户等策略，同长虹的价格战、海尔的真诚服务都是被广泛赞誉的经典案例。其总体上的核心优势主要在低成本制造，而前端则依靠技术和设备引进，后端通过灵活多样的销售方式在市场终端发力促销、价格战、概念战、宣传战打开市场，扩大规模。这种在当时的新模式就战胜了那些只注重生产、不注重营销的企业。
进入新世纪之后，一方面这些企业在取得各自领域的中国市场的优势地位之后，有了更高的追求，另一方面，原来的运作模式在各个环节都遇到了挑战，比如在上游，技术引进的路线逐渐受阻，在制造环节，诸如富士康这样的专业代工企业可以以一种更具效率的方式完成产品制造，而下游连锁销售乃至线上销售渠道的话语权也逐渐加重，所以所谓的传统企业就面临着转型和突围。互联网尚未形成跨行业颠覆力之时，企业的突围主要在两个路线上，一个是地域维度上的国际化，一个是产业链维度上加强对核心技术和器件的掌控。在互联网形成颠覆力之后，如何针对互联网所带来的技术和社会变革重构企业经营模式就也成为企业转型的一个重要维度。
2016CESTCL展馆是中国参展厂商面积最大展馆气势不凡
从TCL的转型实践看，国际化经营能力和核心技术研发能力的生成都需要一个过程，在一定时期内可能对企业的经营效益带来负面的冲击，这需要企业有长期作战的心理准备和战略储备，也需要政府给予适度的政策支持。而面向互联网如何重构企业的经营模式，则需要企业针对行业特征有前瞻的眼光和积极的心态以及逐步付诸行动的执行力。
大型实业企业是国家创新战略实施的重要主体
为了实施国家创新战略，中国政府发出了“大众创业万众创新”的政策倡议，极大的激发了社会各界投入创业创新的热情，从国内外企业经营实践看，一些个人创业公司通过科技成果产业化逐步发展壮大并取得良好的经济和社会效益的案例并不鲜见，但另一方面，一些同时需要高资本和高技术投入的大领域、大项目，也需要有大型企业作为实施主体，才能形成资本、技术和人才集聚，并且大型企业成功建立产业和技术平台之后，可以带动产业链上下游大量的中小企业围绕技术平台开发形成更多的创新成果以及科技创业企业。
华星光电二期项目量产仪式启动
TCL作为企业主体投资建立的华星光电是一个成功的案例，华星光电于2009年投资245亿人民币上马8.5代液晶面板生产线，不但结束了我国电视面板依赖进口的局面，并且以华星光电为主体实施技术创新，突破关键技术难点，已经累计申请发明专利数千项，并带动上下游产业链不断发展和完善，在平板显示产业涉及到的半导体、光学、微电子、高分子材料、精密机械、化工等众多高科技领域，不仅对相关市场有着巨大的拉动力，还极大的拉动我国在微电子、光电子、材料、装备等产业技术方面全面的升级和进步。
人是转型是否成功的关键因素
毛主席说：政治路线确定之后，干部就是决定因素。企业经营也是如此，特别是企业在转型的特殊时期，需要企业的领军人物和核心团队人员既要有深刻的产业洞察力，还要有顽强的意志力，对自己所从事的事业有超越金钱之上的满腔热忱和坚定信念，TCL的国际化和进军上游的道路都并非一帆风顺，甚至可以说坎坷，之所以能坚持下来，和TCL董事长李东生的实业情怀分不开，在李东生看来，“中国实业不光要大，还要从大到强，这样中国经济在全球才能立得住，这是我的一个理想，也是我们对中国经济发展的一份责任。”
TCL鹰旅戈行中一起并肩向前冲的团队
当然，要成就一份事业，不只是当家人一个人有热情就可以，还要能够带出一个有同样理想和事业心的团队，能够吸引各方面的人才加盟，华星光电建立之初，TCL就是从韩国、日本、台湾等全球市场招聘了数百人的行业精英组成“多国部队”，完成了早期的技术人才的积累。为了磨练团队的意志力和信念，2015年9月份李东生还亲自参与，和集团200多名高管和员工一起，在西部戈壁沙漠里开展了一次4天3夜的“鹰戈之旅”，这是TCL为顺利实施转型战略而举行的磨砺之旅。李东生在活动中说，“我们和对手、同行们都面临严峻的挑战，谁能够最先找到突破点，谁能够最大程度地的激发潜能，是取胜的一个关键点，所以我希望通过鹰旅戈行这个活动，能够为我们企业转型突破找到一种新的精神和动力。”
孔子认为“其人存则其政举，其人亡则其政息”，放到企业的经营活动中，其实就是强调企业领军人物、企业核心团队以及有效的企业文化对于企业战略成败的重要性。
看好转型企业的未来价值
传统实业企业为中国改革开放以来的经济腾飞做出了巨大贡献，它们筚路蓝缕，从无到有，从小到大，今天这些企业在中国经济面临转型的时期，遭遇了发展的困难和瓶颈，在服务业、互联网等第三产业接棒中国经济继续发展的同时，不难预期，这些企业中有的会一蹶不振，甚至破产倒闭，但基于实体经济对中国这样一个大国经济的重要性，基于科技革命和技术创新所带给产品变革的无限空间，基于互联网所赋予实体经济的崭新活力，基于实体企业中所凝聚的企业家精神和人才队伍，我们也有理由相信这些企业中同样会有一批企业能够成功完成企业的转型升级，重新焕发出新的活力，虽然由于实业企业发展的特性，它们不会像某些互联网公司那样在资本市场上那么有爆发力，但“君子之道，暗然而日彰”，正确的坚持总会呈现光明。“沉舟侧与千帆过，病树前头万木春”，如李东生那篇被广泛传播的“鹰之重生”所寓言的：5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月!
