南京秋糖会期间，剑南春于2015年10月26日在金奥费尔蒙酒店举行经销商大会，会上，抛出十三五期间销售规模达100亿的目标，时隔七年再次利剑出鞘，目标能否实现?百亿计划底气何在?均成为行业关注热点。
众所周知，剑南春是一家具有1500多年酿酒历史的中国大型白酒企业，生产及贮存规模名列前茅，在全国白酒行业也是鼎鼎大名，凭着质量过硬，口碑极佳，逐渐成为白酒行业的第一集团军，“茅五剑”已成为中国名酒的代名词。
然而，剑南春的务实低调一直是消费者所津津乐道的，错过黄金十年涨潮高峰期，赢得的却是消费者的心，虽然利润损失较大，但恰好也是因此得福，剑南春水晶剑已牢牢掌握了300—400价位段的白酒市场，可谓是一家独大，难逢对手。
在刚刚公布的剑南春2015年年销售数据上也恰好证明了这一点，据剑南春官方获悉，剑南春2015年全年实现营收达65亿，同比2014年增长25%。销售额的大幅度增长，一个原因是市场回暖，但最主要的原因还是剑南春的质量一如既往得到广大消费者的认可和信赖。在65亿的销售额水晶剑南春占比达3成也恰好侧面反映了水晶剑在市场上的地位。截止目前，2016年度截止到目前水晶剑销量和营收同比增长30%，其中北京、天津市场今年水晶剑都增长超过50%。
据联想控股数亿元投资的酒便利总经理张力接受我们采访时表示：我们今年前两个月，仅郑州市场剑南春就出货4500箱，去年同期是2900箱，增长55%。
看了剑南春2015年的销售数据，这也让更多的酒企和经销商乃至终端、消费者明白了为何在2015年南京糖酒会期间剑南春能够“高调”亮剑，剑指百亿。
其实，如果细心观察2016年行业市场变化，以及近几年剑南春的市场布局，不难看出，百亿计划指日可待，完成只是时间问题。具体原因我们总结了以下四点：
1、名酒回归，增幅稳健
2016年虽然行业并未完全回暖，但名酒价值回归已经是摆在眼前以及未来的现实问题。
行业深度调整更多的是在二三线区域性酒企中造成了较大的影响，逆市生长也是常态。虽在2008年遭遇了严重的地震，但震后剑南春均以很快的速度不断增长，甚至在2013年、2014年被业界公认为最可怕的2年里，剑南春的增长幅度为超过50%。今年剑南春完成了60亿，5年到100亿，也就是说每年平均增幅应该是13%以上即可”，这样的增幅设置也符合剑南春一贯的谨慎、稳健的作风。
2、水晶剑300-400价格带上一统天下
白酒黄金十年期，全国性名酒企业也好，区域酒企也好，一窝蜂的涨价，可剑南春就是不涨，就在400元左右的价格带上岿然不动，当时我们不理解，现在看来，这样的坚持铸就了今日剑南春在350元价格带上一统天下的局面。从全国性竞争对手方面来看，没有。竞争对手都是区域酒企。350元不上不下的次高端价格带，有时很多区域酒企在这波调整中很吃力的一个价位。所以，在这个价格上，剑南春的优势是很明显的。
3、扁平化之下的效率提升
剑南春的高效率也一直被其经销商赞扬。据了解，剑南春08年地震之后，就开始着力打造地方办事处队伍，将渠道进行扁平化，加强由厂到终端的效率和灵活性。推出了厂商‘费用审核的数字化对接’和‘信息即时通知系统’。深的经销商和终端的认可。
4、经销商结构调整已到位
大商化小商、流通商向渠道商转移是剑南春在这几年里的又一个与众不同的手笔。走出了不依靠大商，主抓终端的道路。剑南春的这个调整使得其掌控市场价格的能力更强，不至于出现被大商‘绑架’的现象，也赢得了多年来的市场价格的稳定。
所以，我们有理由相信，剑南春集团公司的十三五规划的百亿目标，或许还稍显保留，百亿目标或许就在明后年。
