当太多人把白酒行业逆势增长的典范聚焦于定位低端的“牛白瓶”时，很少有人知道，2013年至今，身居次高端的剑南春业绩净增已经超过10亿元。近期，糖酒快讯记者在北京市场采访时获知，截至今年6月，剑南春旗下的“金剑南”单品销量已经接近6亿元(该产品2012年10月上市)，其他系列酒销量近5亿元，整体增长超过10亿元。
更重要的是，从2013年-2016年，剑南春市场表现非常稳定，一位北京剑南春核心经销商告诉记者，主导产品“普剑”销量并没有像其他高端酒那样大幅下滑，“剑南”系的系列产品则出现了大幅增长。
除了2013年春节拿下央视标王让剑南春在行业低谷时期被讨论了一段时间外，很长时间内行业都忽视了剑南春。实际上，从2012年下半年就开始对产品、价格、渠道进行全盘调整，以全国一盘棋的策略进行市场运作的剑南春，正在以行业所不知道的速度，回归一线阵营。
重塑价格体系激活渠道价值
在调整产品结构后，剑南春大约用了半年的时间对产品价格进行调整和重塑，目前，水晶剑南春终端价格约为400元，金剑南K6保持在150-160元之间，剑南系列和绵竹系列产品市场价格较为稳定。
“剑南春的发展一直被行业认为非常稳健，在行业快速发展的十年中，剑南春的价格体系一直相对稳定，尤其是对于水晶装剑南春300-500元的价格段。在面对行业变局时，虽然损失了一部分的三公消费人群，但是针对终端在商务用酒以及宴席用酒上则是增长了。”
