——2016杭州先途电子优选供应商总裁见面会侧记
小明：采购方拥有采购决策权的人都依次是谁?
老师：采购部长、研发部长、企业副总、企业老总。
小明：一家新的供应商想参与供货，能一次性认识他们吗?
老师：你在做梦吗?
这玩笑式的一问一答，是制约B2B走进中国制造业的实际阻碍。正如为B2B贡献了16年青春的阿里副总裁吴敏芝所感慨：如果B2B不能以自己的互联网化模式来尊重企业的心智模式、用生态的方式创造出让企业供应链效率提升的方法，就无法让企业家们拥抱互联网、熟悉互联网，更无从帮助到企业。
站在投资风口上的B2B，真的很难解决小明和老师的问答题吗?
对此，杭州先途电子有限公司用一场形式并不特别的现场会议，做出了让传统制造业人大呼不可能的回答。
这次现场会议，源于2015年圣诞夜。
2015年12月24日，一则【无订单·不圣诞】的订单通告出现在柠檬豆网站上。柠檬豆是一家刚成立不久的电器制造业垂直型B2B网络平台，因其对行业的谙熟，成立伊始已拥有了大量的供应商资源。于是，这则通告引发了全国电解电容、PCB、继电器、薄膜电容、EEPROM 等5大领域供应商们的热议，一些传统思维的企业家抱着“不相信、看看再说”的心态在袖手观望，另一些因自身素质优渥、眼光犀利而敢于尝试的优秀企业家们却积极行动起来，他们通过网页或手机提示，登录网站、提交资料、参与订单。
这些快速响应的结果是：
2016年1月11日，独具慧眼的供应商们经过【线上报名+网站审核+系统自动匹配+系统智能专业筛选】后，15位优秀企业的总裁与先途电子的领导班子汇聚一堂，用2421万的成交数字做出了行业里程碑式的、特别接地气的回答。
柠檬豆·网页端报名通告
(柠檬豆·手机APP端报名通告)
蚂蚁张口就是肉，大象姿势不对吃不到草。
无论是“肉”还是“草”，对于经济下行时代的制造型企业来说，都是急需的。但是，如何才能获得这迫在眉睫的需求，企业家们各有自己的应对之道。不同的是，应对成功的企业家都已将目光锁定在可以快速提升自身供应链效率的B2B平台上。
在业内率先引入B2B平台举办此次总裁见面会的杭州先途电子有限公司，是以变频控制器为主导产品，以其卓越的研发生产能力成为首家通过UL60730标准认证的亚太企业，不仅是开利、特灵等美国一线空调品牌的变频控制器唯一中国战略合作商，更是国际知名品牌供应链向中国转移的首选战略合作伙伴，成为国内制冷、空调变频控制板行业的领军者之一。
“经济下行，恰恰是中小企业的春天。”杭州先途电子的陈总认为“如果不能借助具有第三方客观性的B2B平台，传统企业很难实现运用互联网方式提高企业竞争力，更无法激活企业良性运作的自身能力。先途电子，是一个有梦想的企业，我们希望用更科学的运作流程、公平廉洁的合作机制，脚踏实地的逐步实现。”
“我们选择柠檬豆平台作为互联网合作伙伴，是经过深思熟虑和严格考察的。制造型企业的竞争力，首先要看其供应链效率的高低。”陈总快人快语，“能为企业创造实际价值，才是真正有用的B2B模式。”
与陈总持相同观点的，还有包括向日亚电子邱总在内的15位供应商总裁。邱总说：“能作为第一批尝试使用互联网与企业实现如此高效对接的用户，我们不仅非常意外而荣幸，更亲身感受到互联网的神奇作用。” 日精电子陈总则表示：“制造业真的很需要这样能为企业实现高效对接，精准匹配的专业平台，以后企业只要尽最大努力来专心做好自己，提高企业自身能力，这才是市场的良性循环!”
对此，柠檬豆平台的秦总笑称：“当前，传统制造业想成功借助互联网走出市场低谷，其实只需3步——转变思路、选好平台、用对工具。柠檬豆不仅解决了买卖双方信息沟通的对等性和精准性，更为买卖双方提供将供应商寻源、设计选型、询价、供应商管理、订单执行、支付整合为一个所有信息打通的全链条，使企业内部组织结构、利益定位、审厂体系、管理咨询这四大重点环节创造了互联网式精简高效的重构模式，这也是柠檬豆对中国制造业互联网转型的价值所在。”
效果怎样?
这是所有总裁最为关心的话题。
当然，答案也写在了会议现场诸多总裁的微笑里。很多供应商总裁当场就达成了一致，确定未来合作，大有相见恨晚的意思。
在本次总裁见面会上，先途电子、优选供应商、柠檬豆三方共同签署了行业内第一份《总裁承诺书》，各位总裁一起当场郑重承诺：
诚信经营，信息共享，共赢共生，同创市场。
杭州先途电子举办的此次总裁见面会，让人不禁想到1个月前召开的那场著名的世界互联网大会，当“互联网+”点亮传统制造业转型突围之路时，谁能静下心来为企业创造实际价值，谁就可以赢得更多企业的真诚携手。所以，互联网时代里，只有共赢，才有未来。
