2014年6月6日，尚德机构停止了面授订单，全面转型直播模式。2015年3月份，尚德机构首次亮出成绩单：单月营收7840万元，全部来自于线上;2015年7月份，尚德机构宣布单月营收近亿元，现金流为正，预计2015年流水能达到6亿元。不过，尚德机构创始人欧蓬说，现在还不是尚德机构可以骄傲的时候，接下来，尚德机构面对的是更严酷的第二场战役：公司治理。
从面授到直播，从基于过去的模式到基于未来的模式，尚德机构的转型取得了阶段性成果，但现在还不是尚德机构可以骄傲的时候。
资本市场所看重的，除了数据指标、成长性，还要求财务合规、具有风险管控能力、具有预见性。“你预测的过高或者过低，华尔街都会认为你没有能力管好这个公司。”
一家公司，就像一艘船，并不能只依赖老大去驾驭。欧蓬希望，将驾驭这艘船的能力打造成一个精密的仪器，不再依赖于某一个个体。
这是尚德机构已经开始的第二场战役——公司治理。
“大多数教育机构在公司治理方面做的都不好，即便很成功的一些教育企业，与其他行业中好的公司相比都有很大差距。”
和众多面授机构一样，转型前的尚德机构采用地方分校制扩张、地方分校制管理，形成地方强、总部弱的局面。这种组织结构的优势在于在早期能够快速驱动业务发展，但弊端在于标准、品质、规则的执行容易变形，而过度的标准化又会失去活力，这一直是教育机构的治理难题。
在面授模式之下，欧蓬也想过多种公司治理的逻辑，最终发现只有地方分校制度最为适合。如今，尚德机构关闭了地方分校，只保留了报名点。在互联网商业模式之下，尚德机构有机会实行新的治理模式。
欧蓬非常不喜欢中国式治理，曾撰文抨击中国式思维方式：你和他谈原因，他和你讲道德;你和他说方法，他和你表决心。“你准备怎么干这件事?”“放心吧，我一定会努力的!”
欧蓬推崇偏西方式的治理模式，治理的逻辑基于底层的数据模型。构建数据模型是尚德机构的一贯传统。在尚德机构发展早期，已经把Excel玩到了出神入化的境界，通过Excel建起前端获客模型逻辑，输入变量后，整个模型会发生变化。尚德机构从2006年开始的项目都要监控上百个KPI，而这些KPI每周调整一次。
在公司确立互联网化生存战略后，开始通过IT系统搭建前端流量获取的数据模型。欧蓬曾透露，尚德机构获取一名用户的成本是达内科技的五分之一。
现在，尚德机构要把后端业务也数据模型化。
他说，人天生是情绪动物而非理性动物，下属汇报工作也一定下意识地有选择性遗漏，一层一层下来，真相会严重扭曲，而数据化和模型化是能够对抗这个损失的常态设置。
但数据模型不是报表，也不是KPI。“报表是静态的反映事物的一面，而数据模型是动态的、实时的反应因果关系的。零散的几个数据不是数据模型，包括主要因果关系、事物重要维度、一步一步的进程链条的动态数据报表的集合才是数据模型。KPI只有在一个数据模型里，形成一个完善的整体才有意义。”
建立公司治理模型的第一步，是搭建一个高效的领导班子。2015年，尚德机构接连任命了五员大将：CEO刘通博、首席市场官张胜、首席运营官吕凯、首席战略官吕露。
其中，刘通博和张胜2008年毕业后直接加入到尚德机构，是从嫡系部队中培养出来的高管人员;吕凯2013年加盟尚德机构，两年中负责尚德机构华南地区的产品和运营工作，此前曾在GE、IBM等多家外企供职;吕露2015年加盟尚德机构，分管公司合规性、法律部、财务部。
欧蓬对人才的引进持足够开放的态度，并鼓励他们“按系引进”，这种大胆的人才引入方式在行业中并不多见。
他援引罗马历史，“罗马为什么从一个城邦发展到了一个横跨欧亚非大陆的帝国，把地中海变成了他们的内海?一个很重要的原因就是罗马人足够自信，也足够开放。”
欧蓬预计，这套业务模型在今年底会初见成效。治理模型是一个不断迭代的过程，达到最佳的状态可能需要一两年时间。尚德机构对前端获客预测的误差在10%以内，他希望对后端预测的误差也能达到个位数。
多知网《培训行业这一年》
多知网/王可心
